Разбор рекламных источников юрфирмы БФЛ - образец отчёта
Ниже - структура отчёта, который клиент получает первым шагом после диагностики. Данные обезличены: реальная юрфирма банкротства физлиц, цифры настоящие, название компании и источников не раскрываются.
Сводка
Компания зашла в разбор с ценой договора 133 845 ₽. Часть бюджета не приносила ни одного договора месяцами - просто не считали по источникам.
После разбора и перераспределения бюджета цена договора упала до 54 035 ₽. Дешевле почти в 2,5 раза, без увеличения общего бюджета.
Отдел продаж при этом отработал на уровне 36% встреча → договор - чуть выше нормы по нише (35%). Узкое место было в рекламе, не в продажах.
Таблица источников
| Источник | Расход/мес | Договоров | Цена договора |
|---|---|---|---|
| Источники без единого договора (суммарно) | 398 509 ₽ | 0 | - (бюджет сгорал вхолостую) |
| Лучший из проверенных источников | [данные клиента] | [данные клиента] | 18 900 ₽ |
| Остальные рабочие источники | [данные клиента] | [данные клиента] | [данные клиента] |
| Весь бюджет ДО разбора | [данные клиента] | [данные клиента] | 133 845 ₽ |
| Весь бюджет ПОСЛЕ перераспределения | [данные клиента] | [данные клиента] | 54 035 ₽ |
В реальном отчёте клиента каждая строка - с названием источника, кампании и периодом. В примере название источников скрыто намеренно.
Находки
- 1.398 509 ₽ в месяц уходило в источники, которые за период разбора не дали ни одного договора. Деньги списывались, отчёт по ним никто не строил.
- 2.Лучший из проверенных источников держал 18 900 ₽ за договор - почти в 7 раз дешевле входной цены 133 845 ₽. Разница жила рядом, просто её не видели в общей цифре.
- 3.Конверсия встреча → договор - 36% при норме по БФЛ около 35%. Отдел продаж не был проблемой, проблема была в том, куда шёл бюджет до встречи.
- 4.После выключения пустых источников и переноса бюджета в рабочие цена договора упала до 54 035 ₽. Общий бюджет не увеличивали.
Рекомендации
- 1.Выключить источники без единого договора - это освобождает бюджет сразу, без риска.
- 2.Перекинуть освободившийся бюджет в источники с подтверждённой ценой договора.
- 3.Зафиксировать целевую цену договора до масштабирования. При росте бюджета цена договора почти всегда ползёт вверх, если её не контролировать заранее - это отдельный механизм, не тема этого примера.
- 4.Держать конверсию встреча → договор не ниже нормы по нише (35%), иначе рост трафика упрётся в отдел продаж.
Это образец. Полный отчёт по конкретной компании строится по 20-30 записям звонков, выгрузке из CRM и рекламных кабинетов - формат тот же, глубина другая.