Рынок платит за договор БФЛ 50-70 тысяч ₽. Рабочие источники дают 35 тысяч
Внешний директор по маркетингу для юрфирм БФЛ - система договоров до результата, гарантия цены договора не выше 60 000 ₽ на росте.
Без оплаты. Разберём цифры вашей воронки за один звонок.
Динамика роста за 9 месяцев работы
Для кого эта страница
Вы собственник юрфирмы, которая ведёт банкротство физлиц.
Договоров у вас 40, 80, может 150 в месяц.
Цену договора вы видите - картина до договора у вас есть. Проблема в другом: как только вы пытаетесь расти, договор дорожает.
Почему это происходит и как с этим бороться - вот на что никто не даёт ответа.
Рынок платит за договор 50-70 тысяч рублей
Одни компании платят 50, другие 70 - разница не в качестве лида. Разница в том, как считают.
Рабочие источники, если их найти и не смешивать с мусорными, дают договор по 35 тысяч рублей.
Разница между 70 и 35 - это не погрешность. Это деньги, которые каждый месяц уходят мимо.
При росте разрыв только растёт. Добавили бюджет - новые деньги идут в источники, которые ещё не прошли тест. А пока тест не пройден, никто не знает, даст источник договора или нет. Поэтому масштабирование почти всегда означает дорожание договора - если цену не зафиксировать заранее.
Почему тогда гарантия 60, а не 35? Потому что рабочие источники в вашем городе ещё нужно найти и вывести на объём. Гарантию я даю с запасом - и даже она ниже того, что рынок считает нормой.
Почему при росте договор дорожает - и почему это не чинится ещё одним подрядчиком
Ещё один директолог не решит эту проблему: он отвечает за лиды, а дорожают у вас договора.
Механика простая. Бюджет растёт - деньги доливаются в непроверенные источники, отдел продаж получает больше лидов и начинает их терять, конверсия проседает. Каждый шаг сам по себе выглядит нормально, а цена договора ползёт вверх.
С этим можно бороться. Цена договора держится и на росте, если правильно выстроить работу с источниками - зафиксировать цену до масштабирования, а не после - и держать отдел продаж под контролем цифрами.
Именно поэтому гарантия «не выше 60 000 ₽» у меня действует на росте, а не только на малых бюджетах.
Реальный кейс
Юркомпания БФЛ пришла с ценой договора 133 845 ₽.
Разложили бюджет по источникам. 398 509 ₽ в месяц уходило туда, откуда не было ни одного договора.
Перераспределили бюджет в рабочие источники - они дали договор по 54 035 ₽. Дешевле в 2,5 раза.
Конверсия из встречи в договор выросла до 36% при норме рынка 35%.
Что я делаю
Я не сотрудник в штат и не подрядчик-агентство.
В штате умирают полномочия и чек. В агентстве саботаж собственника встроен в саму роль подрядчика.
Я захожу как внешний директор по маркетингу - на результат, не на процесс. Юридически - договор услуг с матрицей полномочий: моя зона - скрипты, подрядчики, CRM и распределение бюджета внутри согласованного потолка; ваша зона - сам потолок бюджета, цены и наём своих людей.
Ставлю систему договоров: разбираю, где утекает бюджет, чиню воронку, беру на себя нормативы отдела продаж и еженедельную отчётность цифрами.
Гарантия: цена договора не выше 60 000 рублей на объёме роста, условия фиксируем в договоре. Работаю с 3-4 клиентами одновременно - не больше, потому что гарантия настоящая, а не рекламный ход.
Это уже работает
Та же юркомпания БФЛ, что в кейсе выше, - коротко, как шла работа.
- Зашёл при цене договора 133 845 ₽.
- Нашёл 398 509 ₽/мес, которые уходили в источники без единого договора.
- После перераспределения рабочие источники дали договор по 54 035 ₽ - в 2,5 раза дешевле.
- Лучший канал держал 18 900 ₽/договор.
- Конверсия из встречи в договор - 36% при норме рынка 35%.
Часть рабочих материалов можно показать - данные клиента скрыты.
С чего начинается работа
Первый шаг - бесплатная диагностика, 60 минут.
На звонке разбираем 5 цифр: сколько у вас договоров в месяц, сколько стоит один договор, какая конверсия из лида во встречу и из встречи в договор, куда уходит бюджет.
Если картина похожа на кейс выше, на диагностике предложу аудит воронки: полное разложение каждого источника до денег, разбор записей звонков против нормативов ниши и проверку скорости взятия лида в CRM. Внутри аудита в том числе цифровой контроль работы отдела продаж - он не даёт лиду остыть, пока менеджер не взял трубку.
Диагностика ни к чему не обязывает. Уйдёте с ответом на вопрос, сколько денег утекает мимо прямо сейчас.
Частые вопросы
Работа та же - находить проблемы, чинить воронку, вести отдел продаж к цифрам. Отличаются условия сделки. В найме платят за время, независимо от результата. В консалте плачу результатом сам: цена договора не выше 60 000 ₽ на росте, а пока результата нет - продолжаю работать.
Узнайте свою цену договора за 60 минут
Без презентаций и без продажи в лоб. 5 вопросов цифрами - и понятно, где вы теряете деньги сейчас.